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亚盈杂志No.15

亚盈年会总裁致辞营收过40亿之际再出发

《亚盈》编者按:这是亚盈总裁张鹏国为年会准备的演讲稿完整版,回顾了过往七年的组织历程,给离开的人以珍重,给同行的人以方向,给新来的人以希望,并回应了众多业界猜测,珍视批评和不理解。亚盈宣布设立首席健康官,关注员工健康;新建合作事业部、显控事业部、C-Marketing,寻求新业务更好成长;建成六大研究所和智能制造基地,探索合伙人赛道,给年轻英才以通道。

营收突破四十亿

各位同仁大家下午好!

2018,亚盈的第七年,我们冲过了四十亿收入大关。2018年,形势更为复杂多变,国内的去杠杆和地方债、国际市场的贸易战,所以全年超过30%的增长非常难得。在这里,我代表亚盈体育管理团队,向全体同事的拼搏奋斗致以崇高敬意,对每位家属、每一位支持亚盈发展的客户及合作伙伴、对千方体育及千方集团各兄弟部门致以深深的感谢。

过去的七年里,我们的最高增速是2017年超过50%,历史的最低增速也在30%以上,大部分时间在40%左右,这是一条非常靓丽的增长曲线,我想问问大家,我们的表现帅不帅?帅不帅?我们还能更帅一些吗?

坚持:悲观者往往正确 乐观者往往成功

是的,我们艰难搏击活了下来。在杭州滨江区,中国安防之都,也是全球安防之都,在中国的第一第二、也是全球第一第二身边,活了下来。

2015、2016年管理团队在谋求香港上市、临门一脚时放弃、原股东退出这件事中,经历了取舍考验和一些风雨。

2018年2月8日,千方和亚盈的上市重组过会。这是我们在当初所有的解答中,所能得到的最优解。自此以后,我作为亚盈的CEO,可以在近光灯与远光灯之间切换,驾驶节奏从容许多。在上市之前,我要操心三件事:钱、人和赛道。现在我只操心两件事:人、赛道。钱的事就拜托夏总了,多多益善。

我曾和很多CEO一起探讨,做企业,到底是悲观者容易活下来,还是乐观者容易活下来。最后深得我心的答案是:悲观者往往正确,乐观者往往成功。

有段时间,我们的存储研发团队不稳定,研发副总裁、深研所所长许勇问我:张总,你为何老是那么乐观啊?我说,我紧着乐观都搞不定,哪敢悲观啊?我真的没有悲观的资格,因为我是船长,所以必须保持乐观。

为什么?悲观者在具体问题中沉溺,看到了太多的困难和苦难,看到了太多的牺牲和血泪,被负面情绪包围时,人很容易放弃,出走是最容易的选择,一了百了。

当我们年纪越大,就越发现坚持才是最能成就自我的品质,什么天赋、家境、机遇,通通都是锦上添花的点缀罢了。

回顾奋斗同行 设立首席健康官

于是,亚盈在各种矛盾中发力奔跑:平台的各种需求把研发逼得想撞墙,但我们平衡得真心不错。云存储作势要猛攻我们,我们一个转身就阻击回去。因为在光学和机械方面没积累,IPC的产品顺序一开始就做错了,但我们快速走出来;自以为懂NVR其实不懂,方向性的致命错误也犯过,这种错误可以让组织濒死,但我们走出来了;不懂智能交通,没有智能的储备,我们也勇敢地冲了上去,坚持自研咬住了竞争格局;显控快速布局并提高核心竞争力,门禁对讲和民用产品也在快速成长中;合作事业部和C-Marketing是我们新建的两座雷达,帮公司看清楚更远的未来。

没有渠道营销经验,我们向外求,快速引进专业人才,坚持数年慢慢入门,现在基本建立了自己的渠道营销体系;国内市场部快速下沉地市和区县,成立一二级办事处近百个,在稳固自己行业领先地位的同时,正坚定地完成对中国市场的全面覆盖;我们外语都不利索,也果断开启海外市场的大门,大量的品牌定制,XKD的全新交付模式,海外粮仓……挑战一个接一个,但我们一一闯过,产品和解决方案进入了全球近150个国家和地区,最近在韩国、越南、俄罗斯成立了分公司。我们在中东、亚太、南北美、欧洲、非洲和大洋洲,开始有了稳定的同盟军。

所有这些,都让亚盈以最快的速度冲到全球第六,2018财年可能进入前五,国内第三的位置早已牢不可破。

在这个过程中,我们左了向右,右了又向左,组织反复煎熬,付出了高昂的试错成本,有些优秀的人才也因此离开了亚盈,这让我一直难以释怀。今天借这个年会,向离开亚盈的前同事们致谢,这枚军功章里,也有你们的一半。

留下来的兄弟姐妹们,没有时间伤感和犹豫,继续贯彻“客户导向、简单公正、合作创新、持续改进”的企业文化,推动公司点滴创新、持续改进,推动公司一步步由小到大,无论多么艰难险阻,一起确保了亚盈永远傲立潮头。

七年时间,很多人白了少年头,很多人的发际线疯狂后退、男同学肚皮快速隆起。有些研发同学,不仅写代码水平突出,椎间盘也非常突出。有些市场同学,不仅投标谈判水平高,血压血脂血糖也比翼齐高。每年的体检汇总结果,总裁办公会都会组织讨论,公司非常重视。经公司管理团队讨论决定,我们将外聘首席健康官,引导大家健康工作。同时,在刚刚破土动工的总部基地,我们最大化地考虑了停车位、食堂、健身房、休息室、咖啡厅、运动场等环境,希望大家在拼搏、健康与生活之间能达到最佳的平衡。

至此,让我们为每一个优秀的亚盈人喝彩,让我们为我们共同渡过的沉默的时光、寂寞的勤奋喝彩,回头数一数我们的血和汗,我们确认:那是我们最美好的时光。

正视批评和不理解

回头看看,成长很多、荣誉很多,在获得荣誉的过程中,非议也一样多。外界有赞有弹,赞的是亚盈在夹击中杀出重围,就好像亲眼见证了一次小小的传奇。有几个出去创业的兄弟告诉我:出去后才知道亚盈的不易,才知道做CEO不是啥享受的事,好像亚盈还挺牛掰的。

弹亚盈的人多很多,那是因为亚盈还不够优秀、还不够强大。告诉大家一秘密:我住在万轮园区顶层,楼顶的天线功率挺强,你们的批评和建议我全部收到,谢谢。我很明白:爱恨本是一体,它们共同的敌人是漠然。希望你们继续批评亚盈,因为有你们,我们会更加努力奔跑。哪一天你们不再批评亚盈了,我们会非常惶恐不安。我们还很稚嫩弱小,我们需要很多面大大的镜子,帮助我们正衣冠、知兴替、明得失。

击碎泡沫,喝到货真价实的啤酒

2019年来了,有人说它是过去十年中最坏的一年,也可能还是未来十年最好的一年。这个论调太灰色了,没那么可怕。

因为单边主义的兴起,全球可能会重新进入孤立主义,区域性发展的不均衡将被强化,管控全球范围内的不安定因素,依然是安防行业的首要需求,安防依然是增长最快的行业。

只是,中国四十年的高速发展,积累了一些大病灶,迫切需要切除。近二十年的房地产泡沫、近十年的互联网泡沫、云计算泡沫,近五年的互联网金融泡沫、共享经济泡沫、人工智能和大数据泡沫。泡沫实在太大了,需要一一击碎,只有泡沫破了,才能让大家喝到真正的啤酒。

如果一直在盛夏,啤酒供不应求,泡沫都是高价。冬天里,没人喝啤酒,啤酒泡沫就会破。所以,对于冬天,我的内心是欢迎的,因为只有寒冷的冬天,才能看出谁身体更好,谁更货真价实。

冬天只会冻死苍蝇,不会冻死虎和狼。冬天里,亚盈的首要任务仍然是活着,只有先活着,我们才能尝到今年、明年乃至后几十年夏天的啤酒,才能去刚刚发现的雪道上滑雪。好长的雪道,好多的雪,翩然而下,多帅!

四组视角 谦卑包容换位到不惑

本次年会的主题是“宇你 宇我 亚盈界”,在此我想分享四个视角:

每个人都有『自我视角』, 走出校门后随身携带强大自我。做研发的人脑子好,容易在自我视角中沉溺。做过销售和市场,很快会长出『客户视角』。优秀的管理者,还会有第三方视角,不是一维是多维,有『多维视角』的人有超强的沟通能力和说服能力。

关于真实的世界,先是“不知道自己不知道”,这是混沌而自我的自己。然后是“知道自己不知道”,这是觉悟的开始。你开始变得谦卑、开始包容、开始了解如何换位思考,真正学会能站在别人的角度考虑问题。恭喜你,这是全新而丰富的自己。

然后你阅历更多,多岗位的历练更多,全行业的变化看得更多,目睹了很多公司的兴衰成败,看惯了业界生态的起起伏伏,你会拥有『上帝视角』,你开始“知道自己知道”,完全不惑了,祝贺你。你也越来越接近行业大佬,有一天你退休了,会慢慢忘记这一切,和没发生过一样,这就是“不知道自己曾经知道”。

我们把这些视角郑重汇总为一本书籍《实践之路 亚盈内部管理文摘》,记录了自己这些曲折和成长,下周大家就可以读到。

发现英才给予舞台 探索合伙人赛道

为了给大家开拓更多的视角,我们强化了培训和轮岗,国内国际市场、研发、供应链和采购、技术服务、财务法务、HR、IT、总裁办等多部门都在大轮岗。

各级组织都在扩张和裂变,研发体系从最早的杭州深圳两地,新增了西安、济南、天津、武汉四个研究所。供应链从最早的包工包料全部委外加工到送料+自制,我们有了自己的制造能力,桐乡制造基地将有力支撑公司完成100亿的阶段性目标。

市场体系更是以“4+1”的方式做了制度化的固化,大范围的轮岗,让一批年轻人担纲了组织中坚,一批批干部培养起来,将支撑我们走向更远的星辰大海。

我们强化了培训体系,建立了“启航—续航—领航”的三级培训体系,成长起来了一批干部,这些年轻干部有力地支撑了公司的成长和扩张。未来,我们将成立亚盈大学,让亚盈的方法论、价值观和精神,一代代传下去。

180年前的己亥年,龚自珍写了一组《己亥杂诗》,最有名的是这两句:我劝天公重抖擞,不拘一格降人才。希望各级管理者:不拘一格发现人才提拔人才,敞开胸怀接纳英才,竭尽全力创新机制激励人才,同时给英才们一个大大的舞台,让他们作为合伙人去开拓新的赛道,给公司成就新的希望和未来。

只要有人才,我们就有了一切可能,其它的一切都可以被激发被创造。

复利效应 最好的捷径长期稳定发展

两个40%的增长。1.96,两年翻一倍!一个50%接一个30%是什么?1.95,两年翻一倍!我们就是这么长大的,好可怕。

这就是复利效应,这种稳定持续的增长,比那种一会80%正增长,一会-70%掉下来,一会猛招人,转身裁员80%的公司要稳健得多。公司各方面的管理会更良性有序、骨干队伍会更稳定团结,核心竞争力会更牢固厚实。

企业发展没有捷径,那些想走捷径的,最后都倒在阴沟里。我们惟有踏踏实实、聚焦执着,一步一步,每一天,为明天,积小胜,成大胜。事实已经证明:最好的捷径是长期稳定的持续发展。无论外界多么喧嚣浮躁,我们都要坚持构建亚盈的核心竞争力,坚持产品及解决方案提供商的定位,坚持“视频监控-大安防-物联网”这三个环的战略,从内环到外环,做一个成一个,成一个再做一个。

无论有什么样的idea,最终的结果,也只取决于我们的认知水平和执行能力。任何成功的企业一定是时代的产物,真正的永恒的对手也只有时代和自己。我们赶上了伟大的时代,剩下的就看我们自己了。

在千方集团“一体两翼”战略的指导下,继续夯实我们在安防+智能交通领域的核心竞争力,所谓核心竞争力,就是别人似乎能听懂但其实做不到,或者一做就错的能力。

人+车+路+城市,AI+大数据+物联网+工程实施能力,这就是我们的核心竞争力,这个核心竞争力,将支撑我们走向万亿级的全球市场,我们可以在这个赛道上做到退休,不用换赛道。

把我无数次和大家分享的十二字心得再次分享——不抛弃、不放弃;越努力、越幸运。大抵人生所做之事,翻来覆去无非仨原因:有意思、有意义、我愿意。

后面有一场吐槽大会,各部门都有代表出场,请大家尽情吐槽。这是一次非常难得的集体换位看问题的场景,让大家体验一下什么是多维视角。被吐槽的个人或组织负责人,可以站起来和大家打个招呼。

最后祝各位新年快乐、合家安康、万事如意。祝亚盈体育百尺竿头,更进一步。祝千方体育风华绝代,永立潮头。让我们长风破浪,共济沧海!一往无前,永不回头!谢谢大家!

2019年1月16日下午,杭州大剧院
亚盈体育总裁张鹏国

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