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亚盈杂志No.7

少年亚盈再出发:安防IT化2.0新常态

C114主编 周桂军

四年不长,流光一瞥匆匆过;四年不短,少年亚盈初长成。

彼时,亚盈体育正式从母体中独立,仅有的8名销售人员,用自己手里寥寥数款的IP摄像机,在鱼龙混杂的安防市场开始闯荡天下;此刻,亚盈体育的摄像机产品开始遍布神州,从原来的数款变为数百款,以第三的成绩稳居中国视频监控市场第一集团。

彼时,亚盈体育还在懵懵懂懂,还在用纯粹IT的目光审视着安防行业,甚至有些自我迷恋;此刻,亚盈体育已经坚定无比,开始脱下西装挽起裤脚,以客户为导向直面竞争。对于少年亚盈而言,2015年注定是关键的一年,如何用归零的心态,在安防IT化2.0的新常态下,突破规模经济的瓶颈将是最大的看点。


“相宇为一,长生久视”不是生硬的造词,而是安防行业合纵抗连横的进行时:“在一起,好好活”

粉墨登场

3 月中旬的厦门,已经有了几分夏天的味道。

而位于厦门市区的翔鹭酒店大宴会厅,气氛则更为热烈,上千家来自全国各地的渠道合作伙伴齐聚于此,静待主题为“相宇为一 长生久视”的“2015亚盈体育合作伙伴峰会”的开幕。作为亚盈体育的当家人,亚盈体育总裁张鹏国在开场白中说,这是他生平第一次化妆,可以说是粉墨登场。“其实,我也没有办法,人在安防行业实在是衰老的太快了,因为安防业实在是太累了,累人累心。”

的确,在过去的一年中,安防行业被各种门贯穿其中,绯闻、间谍、安全不一而足。“我对亚盈团队讲,我们要安身立命、心平气和,我们要做一家安静的公司,安安静静做喜马拉雅山的山体。”这段话的背景是,整个安防行业还是比较混乱,甚至相互伤害,的确是很疲惫的一年。

相宇为一 长生久视
“所以,我们把这次峰会的主题确定为‘相宇为一 长生久视’。相宇( 与) 为一出自贾谊的《过秦论》,面对强大的秦国,应该抱团取暖;长生久视出自老子的《道德经》,本意是指最重要的是好好活下去。翻译过来就是在一起,好好活。”张鹏国的这番话,不仅仅是说给在场的合作伙伴听,更是在给整个安防业隔空布道:那就是跳出传统价格战和狭义规模竞争的思维,用创新的产品、技术和解决方案,重拾行业尊严和价值。

在张鹏国看来,“中国本土市场上的应用规模和技术复杂度,决定了产业群体的整体高度。我相信在未来几年中,全球前三大安防厂商都将出现了中国。”在中国上千家安防企业中,谁又能成为前三甲呢?

新常态

新常态,可以说是2015年贯穿整个国民经济的关键词。 从宏观经济角度来讲,经济下行和滞涨已经无可避免,但政府简政放权和结构调整也在同步进行。具体到安防业,寡头垄断趋势渐现,价格竞争更是惨烈;同时,市场总量还是持续膨胀,技术也在快速迭代。

在这个新常态下,有些企业开始跟不上步伐了,退出了历史舞台。“为什么不少优秀的安防企业瞬间落后了呢?”亚盈体育副总裁兼市场部总裁林凯反问,“因为这的确是场艰苦的修行,就像是百米跨栏。你必须要做到有技术的速度,有速度的效率,平衡好无失误,才能赢在终点。”

在林凯看来,安防业的新常态在当前非常明显。“从技术的角度来看,从最初的模拟时代到IP时代再到今天的IP智能时代;从竞争的角度来看,从原来各自为政到寡头角逐再到今天的生态竞争;从市场的角度来看,从最初低层次的一揽子到跨域征服,演变为今天的横向统一和纵向合作。”

在这些变化中,市场的加速收敛可以说是最为明显的。以海康、大华、亚盈为第一阵营的安防厂商,在2014年都取得了40%上下的业绩增长,而安防全行业平均增速才20%。而这个变化的背后,正是主流厂商对于产品技术路径的相同选择,那就是安防IT化。在多年之前,亚盈体育率先在行业内提出了安防IT化的思维,虽然在当时充满了争论,但时至今日却成为了业界共同的选择。

安防IT 化应该进入2.0
但在林凯的眼中,产业界当前只是处于安防IT化1.0的阶段,“1.0时代还是用IT技术来驱动的,它只解决了联网和数据集中的问题;从用户侧的角度来看,解决了看到和看清的两个问题,但并没有触及到业务以及产业链,而业务和应用才是用户最终关注的,所以安防IT化应该进入2.0时代。”在他看来,IT化2.0时代典型的特征就是物联网为端,云计算为核,大数据为业务。
对于安防IT化2.0,亚盈体育副总裁兼产品线总裁闫夏卿也持有类似的观点:2.0时代将是一个以业务为思考目标的时代,一个以数据为思考主轴的时代;用智能的架构技术和专业技术,实现数据的采集、处理、管理和深度应用。“可以说,2.0时代是一个数据时代;谁拥有数据,才能创造最终的价值。”
产品和技术架构的变化只是2.0带来的直接冲击,从更深层次来看,2.0时代还将引发产业链分工模型和商业模型的变化,即从现在的以己为主、以价格为核心、分割职能利润的核心合作时代,全面转向平等对等、优势互补、多维利润、以价值增值为核心的生态合作时代。

也正是基于2.0时代的新常态,林凯在演讲中公开承诺,亚盈体育将永远专注于产品,不进入工程和运营领域。这既是定心丸也是风向标,既是对合作伙伴的承诺,也是对于行业发展的准确判断。

新挑战

虽然从母体中脱离尚不足四年的时间,亚盈体育就已经坐稳了国内市场的第三把交椅,也进入了全球市场的TOP15。但在闫夏卿看来,依然是“路途还远,前面青山无数”。

其中,最大的挑战来自于规模,规模经济的原则在安防业同样适用,特别是在价格战横行的当下。“就像是林总所言,我们要想持续往前走,就必须要在技术、速度、效率各个方面找到最合理的平衡点,而把握这个平稳点最大的要素就是规模。”闫夏卿说。“规模是确保产品品质的前提下,合理降低成本的关键。”

作为亚盈体育的技术大牛,亚盈首席网络科学家、亚盈安全实验室主任周迪在杭州接受笔者采访时也坦承,研发压力是越来越大。“谁说安防行业技术门槛低,它横跨通信、IT、机械、光学、音视频、工业自动化、人工智能等多个行业,你都要有所了解,这对于研发团队配备的广度和深度是个挑战。还有一点,我们以前搞通信,后来搞IT,今天搞安防,研发的周期是越来越短,以前我们用IPD流程来做,品质是有保障的,但做不到快速交付,市场等不及用户也等不及,我们必须要变革流程,实现敏捷开发和快速迭代。”

但不可否认的是,这种产品和研发的互联网化,对于成本和质量控制也是个很大的挑战。“我们都说互联网思维之一就是要给用户提供超越预期的体验,我们亚盈的确可以给用户提供超一流的硬件产品和系统架构,但在成本控制方面,我们还需要下很大的功夫。”周迪说。

闫夏卿在接受采访的时候,也不太认可“品质过剩”的概念。“安防行业应该摆脱过去低质低价的狭隘价格竞争论,不要过于从前端硬件产品角度去考虑。而是从业务和应用的角度,用系统和解决方案的眼光来构建。从TCO的角度来看,品质不但没有过剩,反而还需要进一步提高。”

在闫夏卿看来,要想打破当前的市场竞争中的规模竞争魔咒,亚盈体育必须要全方位出击,在产品线的宽广度、合作伙伴的拓展和海外市场同步发力。

“无论是前端的IPC/ 卡口还是后端的NVR/IPSAN和系统架构,大家都能看到亚盈成立四年来的努力和诚意。我们的确在去年推出了大屏产品,但初衷并不是单纯为了提高销售额,而是去完善我们的整体方案。”闫夏卿说,“我们不会为了销售数字,而盲目的进入一个新领域,专注是我们的DNA。”

其实,在夯实整体方案广度方面,亚盈并没有走部分友商的老路,而是创造性的提出了“IMOS Inside”的概念,从底层系统的层面向合作伙伴进行了开放。“开放也是一种专注,它更需要诚意和底气。”

亚盈的互联网观
面对互联网对于传统安防业的入侵,闫夏卿有着自己的判断,“客观讲,亚盈体育是安防行业中最早认识和理解互联网的厂家,但我们反对言必称互联网。互联网可以颠覆服务业,但不能颠覆制造业,它只能使制造企业去规划并生产出更好的产品。过去是买的没有卖的精,互联网则使卖的没有买的精,在这种情况下,我们制造业只有投入更多精力和能力去打造更好的产品。”
在他看来,业界对于互联网和民用安防两个概念有点混淆。互联网对安防的冲击主要分为技术层面和非技术层面:技术层面,诸如云计算、大数据这样在互联网行业得以广泛应用的技术,的确对安防业大有裨益;非技术层面,主要指对营销理念的冲击,通过对互联网营销模式的理解与应用,口碑式营销和快速迭代。
“但我要表明我的观点,现在流行言必称互联网,这一点我是反对的。安防行业并非没有互联网就没法谈了,从去年的安博会开始,大家无论懂与不懂都在说互联网。但是,有相当比例的人根本不懂互联网,这种盲目的风气,安防行业不需要,这也是安防业最大的弊端——浮躁。”闫夏卿说。在他看来,亚盈体育不会为了单纯的追求规模,而草率进入民用安防领域,“我们现在还看不到其中的商业逻辑。”

众人拾柴火焰高,在合作伙伴拓展方面,亚盈在过去的几年中硕果累累。目前合作伙伴已经超过了3000 家,核心合作伙伴超过200家,覆盖城市100 多个,年销量超过千万级的渠道增长了4 倍。但在闫夏卿看来,这个数字还是远远不够,“应该达到一万家才能满足亚盈在国内市场的发展及扩张。”

“我们现在还是处于解决覆盖的阶段,不会去刻意挑选合作伙伴。但亚盈体育对于渠道也不是大锅饭,要么专要么大,专就是要有技术能力,能够针对用户业务做二次开发;大就是具有自身扩展和整合能力。这两种合作伙伴,亚盈都会给予最有力度的扶持。”闫夏卿说,“以前亚盈一直以自我为中心,以后亚盈会向对等中心的地位转变。交付解决方案过程中,利润点可以漂移,利润构成会变成互补及互换。”

至于海外市场,对于包括亚盈体育在内的民族安防厂商都是个新课题。“在全球化的今天,没有内和外,只有一个市场,每个厂商的战略性退出和进入都有自身的考虑。生态环境从来都是有生有灭,这是个竞争的过程。随着中国崛起,传统的老牌企业生存越来越艰难,退出不是国家或地域概念,是个优胜劣汰的过程。”

不过,令闫夏卿欣喜的是,在海外市场,已经有不少合作伙伴将亚盈体育视为“安讯士(Axis)的备胎”。备胎这个词没什么不好的,你说呢?


亚盈以大数据、云监控和精工制造,来阐述对中国制造2025和工业4.0的专注
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